首頁 部落格 逆向行銷 : 理解逆向行銷的概念
Ryan
Aug 06, 2013
讓公司平均年齡上漲的宅男,經營過動漫社團、當過電玩雜誌特約作者。 興趣是電競與科技,關注新趨勢購物,尤其是冷門商品、或尚未上市的群眾募資商品。 網路行銷一做就是十幾年,認為這個業界需要更開放交流,才能成長與突破。

逆向行銷 : 理解逆向行銷的概念

對於那些對您販售商品或服務來獲得利益的商家來說,在交易當中最有價值的事就是賺到錢。

然而,在現在經濟不景氣的年代裡,消費者對於消費的習慣更加的保守了,因為那是他們辛辛苦苦賺來的錢,因此老派的行銷方式,對消費者來說已經不具任何刺激消費的感覺了。逆向行銷是一種全新的銷售技術,如果業者使用得宜,它可以幫助業者以簡單和容易的方式,建立自己的客戶群。不論如何,為了使業者有效的使用逆向行銷,業者您必須對這背後的理論運作十分的清楚。本篇文章主要是幫助業者了解什麼叫做是逆向行銷和逆向行銷的工作原理。

 

老派的廣告行銷

傳統的廣告行銷方式,是以基於在公司的立場,積極的說服大眾,他們是很需要這些產品的。而這些公司是如何做到這點呢?他們所使用的是硬式銷售方法,這意思就是硬式行銷方式,只會按照公司的想法和意思來告訴民眾,他們的產品和服務將在某種程度上,會改善或豐富顧客的生活。在很多時候,企業在置入性行銷廣告中隱藏了很多銷售商品的訊息,但是這種類型的行銷方式,對於消費者的吸引力比較不夠,行銷成功率比較低,再者是民眾們也變得越來越不享受生活中的樂趣以及民眾們只能延續著同一個行銷模式,來發揮他們潛在的購買能力。

但在公司方面是一點都不擔心,這種技術就是將大量的行銷資金投入在消費者之間,如果是新產品的行銷,藉由這硬式銷售手法,業者至少可以說服一小群的消費者去嘗試使用。然而,當消費者的消費能力越來越小時,我們可以發現到這行銷策略就不太能持續下去了。

 

如何實施逆向行銷手法

逆向行銷的方法,並不使用強硬的行銷手法。在某些情況之下,逆向行銷甚至連向客人推銷的技術,都沒有使用出來。相反的,逆向行銷是需要業者來展示他們的產品來給消費者看,那是業者主動去關心消費者真正要的是什麼,而業者也能擁有足夠的智慧、產品,足以滿足消費者的需求。

而業者也可以將原來的舊式的廣告手法替換掉,試著去說服民眾,您的產品或服務優於您的競爭對手,而且可以為消費者提供更多有用的資訊。您給了消費者他們當下所需要資訊,而消費者當然也不會在價格上汲汲營營的搜尋。而且在您給的建議中,附上有關於自己的一些資訊和網站。

 

以退為進的思維

還有當消費者討論到跟您生意上有相關的疑問時,您可以藉由回覆他們的問題,順便把網站或商品連結放在其中,消費者是不會覺得您在推銷東西的,因為您是在針對他的問題做回答。而如果那些人決定參考或對您的產品有興趣時他們就會主動去點擊您的網站或商品連結。您提供了建議,那建議或許可以引發起消費者更多的消費慾,進而達到民眾購買您的產品。

逆向行銷的工作,就只單因為您幫助了消費者解決或實現了一個目的,您也沒強迫他們購買任何東西。但消費者就是會自己來找您,而不是您去找顧客。這就是逆向行銷。

(使用圖片來源:PIXABAY 作者 muneebfarman 轉載請註明出處或鏈接)

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