首頁 部落格 電子目錄無窮網路行銷魅力
Ryan
Jan 24, 2011
讓公司平均年齡上漲的宅男,經營過動漫社團、當過電玩雜誌特約作者。 興趣是電競與科技,關注新趨勢購物,尤其是冷門商品、或尚未上市的群眾募資商品。 網路行銷一做就是十幾年,認為這個業界需要更開放交流,才能成長與突破。

電子目錄無窮網路行銷魅力

電子目錄畫面

電子目錄吸引眼球

當我們每天打開家中的信箱,應該都會有一個共通的經驗:廣告信函。在紛亂的廣告信件中,唯有一種廣告不會被馬上丟到垃圾桶,那就是目錄型的產品廣告!根據行銷研究指出,每個人拿到目錄後丟棄的平均天數約為5天,因此目錄型態的廣告傳單,從網路還沒有發達的時代就扮演了極為關鍵的行銷角色。即使到了網路時代,傳統的目錄行銷的重要性依然沒有降低,許多零售通路商店依然靠著目錄來影響消費者的消費意願。

在美國,就有不少過去是靠著傳統的目錄進行行銷,之後轉型成為購物網站,例如gifttree.com這家公司,早年是以傳統的禮物目錄在美國的溫哥華與華盛頓區域,打出了一片之明度後轉往網路市場發展。雖然網路提供的電子目錄服務已經足以滿足許多客戶的需求,但是他們發現還是有許多顧客樂意收到傳統的紙張式目錄,因此他們的網站中依然提供索取目錄的服務-即使紙張目錄的製作不易,行銷費用也不便宜。


製作耗時,但品質客戶會看到

傳統的目錄變成網路的電子目錄有許多優點,最大的優點之一就是製作上的優勢。傳統的目錄必須再三的確認內容無誤才能夠印刷,以免錯誤的資訊造成客戶的不良印象。網路的目錄時效上更為迅速外,在內容的修改上也更有彈性,製作者無需逐一確認製作的內容,就可以將最即時的商品資訊發佈在網路上。

電子目錄的妙用還不僅止於此,具有電子目錄以及相似服務的網站,例如詳細的商品說明頁、商品規格、商品比較等網站,平均的訪客停留時間,都比沒有電子目錄的網站來得更高,因為網路的使用者樂於看到目錄的資訊,也希望電子目錄的內容能夠幫助他們決定購買商品與服務的參考,因此大多會停留較久的時間在網路上仔細評估。之前曾經與各位分享過:當客戶停留在網站上的時間更久,搜尋引擎就會判定網站的內容是可靠的,進而提高網站的網路評價,使網站的排名能夠更為提昇。

當馬路科技遇到客戶在網站規劃時,我們會誠懇的建議客戶將商品的目錄,製作網路能夠顯示的網頁為優先考量。不過,我們並不建議單純的將DM或是目錄以掃描的方式放在網路上,因為那只是將圖片上傳到網路上,而不是將商品的文字、圖片、規格製作成為目錄,雖然製作上必須花上更多的前置準備時間,但這是非常值得的。

(圖片擷取自IKEA線上目錄,轉載請註明出處或鏈接)
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