亞馬遜賣家5種電子商務平面設計策略

首先，要成為一名成功的亞馬遜賣家，您的商品訊息需要針對該平台進行優化。這意味著創建解析度正確的圖像、了解如何使用關鍵字、設計適合行動裝置的列表頁面並遵守亞馬遜的服務條款。

 

亞馬遜的電子商務設計與通用電子商務設計原則有很多重疊，但就像其他所有平台一樣，亞馬遜有自己的準則和要求，賣家在為亞馬遜商店設計時需要牢記這些準則和要求。

 

讓我們看一下有關為亞馬遜設計常規準則：

對於常規產品列表，建議使用至少2000×2000 像素的圖片尺寸。圖片品質越高，用戶體驗越好，但請記住這些圖片不能超過10mb。

 

JPEG是常規產品列表圖像的理想圖像類型。

 

完整的產品需要出現在圖像框中。

 

產品圖片上不允許有水印。

 

圖片不得包含與產品無關的圖形或文字。

 

除了這些要求之外，製作獲得點擊次數的亞馬遜圖形更像是一個主觀過程。您可以使用久經考驗的策略，但如何使用它們需要您的創造力和批判性思維。

 

亞馬遜賣家5種電子商務平面設計策略

以下是喬治·里德 (George Reid) 在為亞馬遜賣家設計商店時實施的關鍵策略：

 

1. 區分

差異化在任何地方都很重要，但對於您的主要形象尤其重要，因為第一張圖片是潛在買家與您的品牌的第一個接觸點。

 

在營銷中，接觸點是一個人與您的品牌的任何接觸。可能是他們在社交媒體提要中看到廣告、在商店貨架上走過您的產品、收到您的電子郵件或查看您的網站。

 

毫無疑問，您的主圖是整個亞馬遜列表中最重要的部分。

 

作為可能促成銷售的第一個接觸點，您的亞馬遜主圖片獲得點擊方面起著重要作用。除非您獲得點擊，否則其他所有內容都變得多餘。

 

您的主圖像必須與其他人為同一產品使用的主圖像不同。不僅僅是不同，它需要在購物者滾動瀏覽列表時吸引他們的注意力。

 

在亞馬遜上，要讓買家的注意力在商品頁面上停留足夠長的時間以進行銷售可能特別困難，因為就在您的商品頁面上，查看者正在查看競爭對手的商品。不要讓那些競爭對手因為看起來比你好而阻礙你的銷售，用高度吸引人的、有教育意義的和喚起情感的內容來構建那個頁面。

 

通過使用具有高度吸引力、教育性和情感調用性的內容轉換該客戶購買。

 

2. 教育

人是視覺動物。在幾乎所有情況下，與買家就您的產品進行溝通的最快、最簡單的方式是通過圖像和/或視頻進行。

 

George 建議應用以下經驗法則來檢查您的圖像是否提供了足夠的訊息。現在看看你的產品頁面，問問自己：如果你刪除所有的文本，瀏覽者是否有足夠的訊息來做出關於購買產品的明智決定？

 

如果答案是「否」，則您需要升級您的圖形。創建訊息圖形是亞馬遜電子商務設計的核心原則之一。通過這些圖片和視頻，您需要專門解決買家面臨的問題。當他們滾動瀏覽您的頁面時，他們正在考慮他們遇到的問題，有時甚至沒有意識地考慮他們正在查看的產品如何解決這些問題。

 

為您的觀眾提供幾種不同類型的圖像以供學習： 訊息圖表、生活方式圖片顯示您的產品在使用中以及它如何融入他們的生活。對比圖像、包裝圖片、評論。

 

確保您的圖片傳達了您的產品帶來的好處。通過這樣做，您正在教育買家您的產品如何幫助他們以及為什麼它是正確的選擇。

 

3. 喚起

除了作為區分您的產品和品牌的一部分之外，喚起情感還可以拉近買家與您的距離。如果您有效地做到這一點，您將與其他賣家沒有的買家建立個人聯繫。

 

為了幫助您確定您的圖形是否在情感上有效，喬治建議在瀏覽您使用的圖像時問自己以下問題：「潛在客戶在登陸您的頁面並瀏覽您的內容時是否有什麼感受？」

 

喚起情感的圖像可以成為一種強大的工具，可以讓人們想要購買您的產品。George 解釋說：「在這方面，Apple是同類產品中最好的。他們的形象令人著迷，只有他們才能讓我們充滿情感和購買產品的衝動。這就是讓我們在他們的網站上停留的時間超過必要時間的原因，因為這確實是一種愉快的體驗，讓我們感覺很好。」

 

當您選擇圖像來喚起買家的特定情緒時，請考慮您的原因。為什麼您的產品比競爭對手的產品更適合他們？為什麼他們首先需要購買它，為什麼他們需要從你那裡購買？

 

您如何知道您的客戶想要和需要什麼？研究關鍵字不僅會向您展示哪些關鍵字吸引了買家，還會向您展示他們在想什麼以及他們關心什麼。畢竟，這些是他們正在搜尋的關鍵字，如果他們不關心它們，他們就不會搜尋它們。

 

4. 生活方式

你的產品並不存在於某個地方。它的存在是為了讓您的買家的生活更美好。因此，要做到這一點，您的圖像需要進行一種稱為未來步調的練習。幫助客戶想像使用您的產品後他們的生活會是什麼樣子。 

 

未來節奏要求觀眾想像自己的未來。更具體地說，它要求他們想像自己在擁有特定產品的未來。該產品如何讓他們的生活更美好？在您選擇的圖像中顯示它。幫助觀眾想像他們擁有和使用您的產品。

 

5. 驗證

George解釋說：「平面設計師、攝影師等有多棒並不重要。如果內容不能引起觀眾的共鳴，那麼它就行不通。」 這就是為什麼你總是需要驗證你的想法。

 

了解哪些圖像真正有效的關鍵是對它們進行拆分測試。但是在這個市場上這樣做時需要記住一些事情。

 

儘管您可以拆分測 A+內容，但亞馬遜還沒有可供您拆分測試主圖像的功能。如果您想在線拆分測試頁面，則必須在亞馬遜上創建兩個單獨的列表，這會將流量吸引到不同的地方。這不僅是不明智的，而且實際上違反了亞馬遜的服務條款 (TOS)。

 

但是您可以實施一些策略來測試您的內容。例如，Pickfu是Amazon Creatives 組的一部分，它允許用戶訪問他們的面板以離線測試頁面。這與在線拆分測試的工作原理幾乎相同，只是您是在使用樣本受眾而不是實際受眾對其進行測試。

 

另一種選擇是在 2 周的測試期內探索更改您的主要圖片，確保您不會更改任何其他內容（例如增加廣告支出）。哪一個獲得了更多點擊？哪一個導致了更多的銷售？您收集的數據將幫助您確定使用哪種圖形最有效。

 

讓您的亞馬遜設計脫穎而出

每個電子商務平台都有其細微差別，亞馬遜也不例外。如果您遵循上述專家策略，您就可以將您的列表提升到一個新的水平，並飆升這些點擊次數和銷售額。

 

如果您對設計有敏銳的洞察力，則可以輕鬆地自己將所有這些技巧付諸實踐。不是設計專家？經驗豐富的平面設計師可以讓您的亞馬遜列表脫穎而出。

 

這些策略在不斷發展，因此讓您的品牌了解最新趨勢以實現可持續成功非常重要。不斷測試並不斷改進。